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三名大學生網上闖天下

  天門網 全媒體記者 鄧慧遐 劉銀斌 
  分撿、稱重、裝箱……金秋時節,記者在京東天門特產館看到,工作人員正在將成箱的花菜、土豆發往全國各地。 
  京東天門特產館借助電商平臺,為本地土特產和農產品擴大銷售渠道,幫助合作社和廣大農戶解決“賣難”問題。運營京東天門特產館的是3名大學生——1992年出生的倪博文、劉進和1988年出生的張瑤。 
  倪博文是黃潭人,曾在廣州從事電商工作,在京東宜昌館工作過,有電商運營流程、店鋪管理的經驗,主要分管產品銷售、大數據、客服、財務等;劉進是九真人,大學畢業后,曾經跟隨父母在廣州做過服裝生意,主要分管倉儲、備貨、采購、庫存等;張瑤也是九真人,電子商務專業畢業后在外地工作,對于電商行業早已輕車熟路,分管產品、市場開發等。經營前期,為了打響品牌,吸引消費者,該館主要引進我市本地有知名度的產品,如九真天鑫米業的富硒米、還有高新園紅日子的蘿卜丁、皂市碧蓮塘的藕帶和芋環。 
  今年,天門特產館開始轉型,逐漸將本地的優質生鮮蔬菜、特色小吃也吸納過來,如土豆、玉米、甜瓜、花生、芋環、糍粑、花椰菜、白蘿卜等,不僅增加了特產館商品種類,還幫助合作社和農戶們擴大了銷售渠道。 
  拖市鎮是優質土豆的種植基地,今年土豆上市以來,該館了解到拖市鎮的一家農產品產銷專業合作社種植的土豆出現了嚴重的滯銷,他們主動與合作社對接,通過“互聯網+”方式銷售新上市土豆,最高峰時一天賣出了1萬公斤土豆。“我們希望通過網上售賣,不僅要把農產品賣出去,而且要賣出好價錢。”抱著這樣的想法,張瑤、劉進、倪博文一次次走鄉串戶,向農業合作社、農字號加工企業、種養殖經營大戶、農戶逐一宣傳京東天門館,發動他們把自家的優質產品“搬”到網上賣。 
  “有收獲滿滿的喜悅,也有虧本失敗的時候,面對困難,也有灰心喪氣的時候,但只要咬緊牙關,沒有過不去的坎。”劉進說。 
  經營網店,從店鋪結構設計、進貨渠道、產品質量、產品擺布、營銷計劃等,一點一滴都要靠自己去做。張瑤希望,通過他們的努力,能讓越來越多的農民及其農字號企業搭上網絡快車,提高收入,為此,他們還在積極探索建立“網店+生產基地+農戶”的模式。 
  張瑤說,京東天門特產館將繼續挖掘本地更多的特色產品,讓外地人了解天門特產,推動天門特產走向世界。同時,他們也積極拓展全國知名農產品在網上售賣,提高天門館人氣,拓寬銷售渠道。

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